ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំដែលអាចទុកចិត្តបានគឺមានសារៈសំខាន់ប្រសិនបើយើងចង់ធ្វើអាជីវកម្មរបស់យើងបានល្អ។ ដោយប្រឈមមុខនឹងជម្រើសជាច្រើន យើងតែងតែមានការភ័ន្តច្រឡំ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះជាក់ស្តែងមួយចំនួនសម្រាប់ជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានសម្ភារៈបរិភោគអាហារទារកលក់ដុំ អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

 

គន្លឹះទី 1: ជ្រើសរើសអ្នកលក់ដុំចិន ធៀបនឹងអ្នកលក់ដុំមិនមែនចិន

ដោយសារប្រទេសចិនជាប្រទេសនាំចេញទំនិញប្រើប្រាស់ធំជាងគេ អ្នកលក់ដុំចិនមានចំនួនភាគច្រើនលើសលប់នៃអ្នកលក់ដុំសកល។ ដូច្នេះខ្ញុំបានបែងចែកអ្នកលក់ដុំទៅជាអ្នកលក់ដុំចិន និងអ្នកលក់ដុំមិនមែនចិន ហើយបានរាយបញ្ជីភាពខុសគ្នា គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេរៀងៗខ្លួន។

 

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃអ្នកលក់ដុំដែលមិនមែនជាជនជាតិចិន

ជាទូទៅ អ្នកលក់ដុំនៅក្នុងប្រទេសដទៃទៀត គឺជាអ្នកស្រុកនៅក្នុងប្រទេសជាក់លាក់ណាមួយ ហើយជួយអ្នកទិញនៅក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេក្នុងការទិញដុំពីប្រទេសអាស៊ី ឬអាស៊ីអាគ្នេយ៍ផ្សេងទៀត ដូចជា ចិន វៀតណាម ឥណ្ឌា ម៉ាឡេស៊ី ជាដើម។

ជាធម្មតាពួកគេមានការិយាល័យផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកទិញ និងនៅក្នុងប្រទេសកំណើតរបស់ពួកគេ។ ក្រុមការងារជាធម្មតាមានមនុស្សច្រើននាក់ ហើយពួកគេភាគច្រើនបម្រើអ្នកទិញធំៗមួយចំនួន។

 

គុណសម្បត្តិ

១. ពាណិជ្ជករក្នុងស្រុកមានភាពងាយស្រួលក្នុងការទាក់ទងអ្នកលក់ដុំក្នុងស្រុកទាំងនេះ។

2. នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកលក់ដុំក្នុងស្រុក អ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីឧបសគ្គភាសា ឬវប្បធម៌ទេ ដែលធ្វើឱ្យការទំនាក់ទំនងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។

៣. ប្រសិនបើអ្នកទិញការបញ្ជាទិញធំៗ ការស្វែងរកអ្នកលក់ដុំក្នុងស្រុកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអាចទុកចិត្តបានកាន់តែច្រើន។

 

គុណវិបត្តិ

១. ភ្នាក់ងារទិញទាំងនេះភាគច្រើនបម្រើអតិថិជនធំៗ ហើយមិនសូវរួសរាយរាក់ទាក់ចំពោះអាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយចំនួនទេ។

2. សម្រាប់អតិថិជនធំៗ កម្រៃជើងសារសេវាកម្មរបស់ពួកគេគឺខ្ពស់ជាង។

 

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់អ្នកលក់ដុំចិន

អ្នកលក់ដុំចិនផ្តល់កម្រៃជើងសារ ឬប្រាក់ចំណេញទាបជាងច្រើន។ លើសពីនេះ ពួកគេមានក្រុមទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈច្រើនជាង និងធនធានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនដ៏សម្បូរបែបជាងអ្នកលក់ដុំដែលមិនមែនជាជនជាតិចិន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃភាសា ពួកគេប្រហែលជាមិនអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកបានរលូនដូចភ្នាក់ងារក្នុងស្រុករបស់អ្នកទេ។ លើសពីនេះ អ្នកលក់ដុំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្គត់ផ្គង់របស់ប្រទេសចិនមានភាពចម្រុះ ហើយវាពិបាកក្នុងការបែងចែកអ្នកលក់ដុំល្អៗ។

 

គុណសម្បត្តិ

១. ថ្លៃពលកម្មទាប និងថ្លៃសេវាកម្មទាប

២. អ្នកលក់ដុំចិនអាចផ្តល់សេវាកម្មដល់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម។

៣. ពួកគេមានការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីប្រព័ន្ធអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំៗរបស់ប្រទេសចិន។

៤. ពួកគេអាចផ្តល់ជូនសម្រង់ផលិតផលទាបជាងតាមរយៈក្រុមទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាង។

 

គុណវិបត្តិ

១. ឧបសគ្គ​ភាសា និង​វប្បធម៌

2. អ្នកលក់ដុំចិនជាច្រើនពិបាកបែងចែករវាងល្អ និងអាក្រក់

 

 

គន្លឹះទី 2: ជ្រើសរើសអ្នកលក់ដុំពីរោងចក្រដែលមានជំនាញខាងឧស្សាហកម្មចានអាហារទារក

 

អ្នកលក់ដុំ​ប្រដាប់​ក្មេង​លេង​ដែល​អាច​ទុកចិត្ត​បាន​គឺ​ជា​រោងចក្រ មិនមែន​ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្ម​ទេ។ រោងចក្រ​ផលិត​សម្ភារៈ​ក្មេង​លេង​មាន​ឧបករណ៍​ផលិត​ពេញលេញ និង​បុគ្គលិក​ដែល​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ហើយ​អាច​ផលិត​សម្ភារៈ​ក្មេង​លេង​ជា​បាច់​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។ ខ្សែសង្វាក់​ផលិតកម្ម​ច្រើន​អាច​បង្កើន​ទិន្នផល​សម្ភារៈ​ក្មេង​លេង​បាន​យ៉ាង​ឆាប់រហ័ស ហើយ​មាន​តែ​វិធី​នេះ​ទេ​ដែល​ការ​បញ្ជា​ទិញ​ទ្រង់ទ្រាយ​ធំ​សម្រាប់​សម្ភារៈ​ក្មេង​លេង​អាច​បញ្ចប់​បាន។

ហើយដោយសារតែវាជារោងចក្រលក់ផ្ទាល់នូវសម្ភារៈផ្ទះបាយទារក មិនមានភាពខុសគ្នានៃតម្លៃច្រើននៅចំកណ្តាលទេ ហើយវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការផ្តល់តម្លៃរោងចក្រល្អបំផុត។ ការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើន ថ្លៃដើមផលិតកម្មទ្រង់ទ្រាយធំនៃផលិតផលកាន់តែទាប និងតម្លៃឯកតាកាន់តែទាប។

 

គន្លឹះទី 3: សួរភ្នាក់ងារទិញថាតើពួកគេអាចផ្តល់មតិកែលម្អដែលពេញចិត្តដល់អតិថិជនបានដែរឬទេ

អ្នកលក់ដុំល្អដែលផ្តល់តម្លៃនឹងមានអតិថិជនពេញចិត្តជាច្រើន ដែលនឹងរីករាយ និងមានមោទនភាពក្នុងការផ្តល់មតិកែលម្អដែលពេញចិត្តដល់អ្នក។

ដូច្នេះអ្នកអាចពិនិត្យមើលថាតើភ្នាក់ងារទិញពូកែខាងអ្វី៖ តើពួកគេពូកែខាងស្វែងរកតម្លៃល្អបំផុត ឬពិនិត្យមើលផលិតផលដែរឬទេ? តើពួកគេអាចផ្តល់សេវាកម្មល្អបានទេ?

 

គន្លឹះទី 4: ជ្រើសរើសអ្នកលក់ដុំដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្មយូរជាងនេះ

បទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្មគឺជាកត្តាសំខាន់មួយដែលអ្នកគួរពិចារណា។ អ្នកលក់ដុំដែលមានអាយុលើសពីពីរបីឆ្នាំគឺអាចទុកចិត្តបានជាងក្រុមហ៊ុនលក់ដុំដែលទើបតែបង្កើតឡើងបានពីរបីខែប៉ុណ្ណោះ។

បន្ថែមពីលើការមានភាពទូលំទូលាយ និងសម្បូរទៅដោយចំណេះដឹងផលិតផលឧស្សាហកម្ម អ្នកលក់ដុំដែលអាចទុកចិត្តបានក៏មានសមត្ថភាពខ្ពស់ក្នុងការគ្រប់គ្រងគុណភាព ភស្តុភារ និងក្រោយពេលលក់ផងដែរ។

ឧទាហរណ៍ Melikey គឺជាហាងលក់ដុំដែលអាចទុកចិត្តបានរោងចក្រផលិតចានអាហារទារកដែលបានដំណើរការអស់រយៈពេលជាង ៦ ឆ្នាំមកហើយ ជាមួយនឹងបុគ្គលិកជាង ១០០ នាក់ និងដៃគូរយៈពេលវែងជាច្រើន។